Примеры убеждения в психологии – Психология убеждения. Как убеждать других и уметь распознавать манипуляции / Habr

Содержание

Ограничивающие убеждения — Круглосуточная психологическая помощь онлайн «Точка опоры»

У нас у всех есть ограничивающие убеждения. Многие из них даже не подвергаются сомнению или критическому переосмыслению – мы просто привыкли так думать.

Однако, часть наших собственных убеждений давно для нас не актуальны, они стали для нас ограничивающими. И порой они приводят к тому, что в жизни мы получаем совсем не то, что на самом деле хотели бы.

Навигация по статье: «Ограничивающие убеждения»

Что же такое убеждение? А ограничивающее убеждение?

Для начала определимся с понятиями.

Убеждение – это суждение, которым мы руководствуемся в своих поступках и выводах о реальности.

Часто убеждение, которое рождается внутри одного человека или группы людей, становится достоянием общественности, иными словами, в него начинает верить все большее число людей. Соответственно, оно обрастает все новыми подкреплениями, и еще сильнее влияет на человека. И становится непреложным фактом по одной простой причине – «все так думают», «это общеизвестно».

Убеждения, которые мы принимаем на веру, и больше не подвергаем сомнению, становятся нашей жизненной программой. Изначально они появляются незаметно и достаточно невинно.

Например, мы в детстве где-то услышали разговоры взрослых, из которых следовало, что чем больше у человека денег, тем счастливее он становится. И мы начинаем в это верить, потому что взрослые в детстве – непререкаемый авторитет.

А дальше подобные навязанные убеждения становятся огненной дорожкой, по которой человек бежит в надежде обрести обещанное счастье.

Жизнь идет, человек все бежит, а счастье так и не приходит. И несчастным он себя чувствует не потому, что ему дeйствительно чего-то не хватает, а потому, что навязанное убеждение «нужно иметь для счастья много денег» в детстве воспринялoсь как безусловная правда, и все еще не поддается сомнениям.

Иногда, человек может до конца своих дней оставаться тотально несчастным, потому как не нашел время разобраться: действительно ли ему для счастья нужны только деньги, или все-таки счастье – это состояние души? Ведь для счастья неважно, что человек имеет или делает, важно то, что он чувствует, имея и делая.

«А счастье, по-моему, просто. Бывает разного роста. От кочки и до Казбека, в зависимости от человека” – если это так, не проще ли найти свой ритм и спокойно двигаться в нем?

Приведу еще несколько примеров.

Представьте такую ситуацию

Ваш сотрудник, коллега совершает ошибку в работе. Вы выносите суждение, что этот поступок – из-за рассеянности, несобранности сотрудника. Дальше вы понимаете, что вам не по душе поступок сотрудника, и вы не в восторге от его рассеянности. И продолжаете прокручивать все это в своей голове.

А дальше, сами того не замечая, вы начинаете выискивать все новые и новые недочеты в работе сотрудника. Наблюдаете за человеком и будто ждете, что вот-вот он снова продемонстрирует свою рассеянность.

Потом рассказываете об этом другим, обращаете еще больше внимания на недостатки сотрудника. Запустив мыслительный процесс в эту сторону, вы вскоре перестаете относиться к этому сотруднику, как раньше — ровно. Отныне вы замечаете только те его действия, которые подтверждают его рассеянность.

Все! Убеждение «он – рассеянный и ненадежный сотрудник» сформировано. Отношения с человеком поменялись.

Или вот другой пример ограничивающего убеждения

За всю свою жизнь у вас не получилось вырастить ни одно комнатное растение. У вас сформировалось убеждение, что это занятие не для вас.

Вам даже не приходило в голову, что на протяжении этого времени вы, возможно, выбирали растения, за которыми тяжело ухаживать. А ведь если бы вы больше знали о том, как их правильно поливать, удобрять, пересаживать, и делали бы это с большим усердием, у вас бы непременно получилось все, что не выходило раньше.

Но вот однажды, делая покупки, вы обратили внимание на красивое комнатное растение, на этикетке которого было указано: «Не требует особого ухода». Поверив надписи на этикетке, вы купили растение.

К концу первой же недели вашего совместного существования растение погибло, потому что вы забыли его полить.

Вы не уделили время тому, чтобы смягчить предыдущее убеждение о своей несостоятельности в плане ухода за комнатными растениями и не разобрались в том, откуда оно, в чем его причина. И поэтому подсознательно вы руководствовались своим убеждением: «У меня не получается ухаживать за комнатными растениями», а потому бессознательно забыли полить даже то растение, которое нужно поливать редко.

Да, именно так: на нас и наше поведение влияют убеждения. Таким же образом они воздействуют на проживание нашей жизни и на тот опыт, который мы из нее выносим.

Мы замечаем явление, ситуацию, оцениваем ее и начинаем над этим думать. Наши мысли обрастают эмоциями, как снежный ком. У них появляется свой собственный «магнетизм»: думая о чем-то одном на протяжении длительного времени, мы не замечаем, как эта мысль привлекает другие, похожие мысли.

Вскоре мы начинаем отбрасывать те мысли, которые не соответствуют основной идее, основному выводу, который мы пытаемся сделать.

Первоначальная мысль и все последующие («надуманные») сливаются в единое целое: они будто приклеиваются, взаимно усиливая друг друга, и видоизменяют нашу реальность. Что в итоге? Мы верим не только выводам, которые получились на первых порах, но и тем мыслям, которые родились в процессе обдумывания.

Видео пример формирования ограничивающих убеждений:

Некоторым сложно принять идею о том, что мы можем выбирать свои мысли и суждения. Если вы к ним относитесь, попробуйте больше обращать внимания на то, какие мысли вы используете во время внутреннего монолога. Осознание этого поможет вам понять, что ваш привычный способ мышления и беседы с самим собой могут привести как к стрессу, так и …к успеху!

Теперь, когда мы выяснили, что наше личное восприятие определяется убеждениями, можно без преувеличения предположить, что наши убеждения буквально формируют нашу реальность. Наша реальность есть зеркало наших внутренних убеждений и верований.

Многие ваши убеждения поступают извне, от других людей, и большинство из них поглощается вами в «готовом виде» еще до того, как вы понимаете, пригодятся ли они вам вообще.

Можно сказать, что ничто не попадает в ваше сознание по умолчанию. Если идея, мысль или убеждение надежно поселились там, значит, вы им разрешили это сделать, только сами не осознали, что случилось.

Некоторые ваши убеждения берутся из 1-2 жизненных ситуаций, и в некотором роде ограничивают вашу жизнь, что делает вас несчастнее. Вам не нужны специальные психологические знания, чтобы разобраться с вашими убеждениями. Вам достаточно подумать о своей жизни, ухватиться за одно из своих убеждений и попытаться понять, откуда оно появилось.

Какие убеждения называются ограничивающими?

С моей точки зрения, убеждение, которое ограничивает – это любое убеждение, которое стоит на пути между вами и вашими заветными желаниями, препятствует их исполнению.

Да, именно «заветными», а не просто желаниями, потому что они очень важны для нас, а значит, становятся стимулом для достижения целей и закаляют наш характер, доставляют нам положительные эмоции, не нанося нам вреда. К чему я веду?

Если вы желаете улучшений в одной из сфер своей жизни, а они никак не происходят, разложите по полочкам свои убеждения.

Не получается выявить убеждение, которое является источником всех проблем? Проанализируйте свой привычный образ мышления и эмоции, которые вызывает у вас проблемная сфера вашей деятельности. Они выведут на чистую воду убеждения, которые вас ограничивают.

Нашли?

Теперь нужно заменить это убеждение другим, причем, таким, чтобы оно работало во благо заветной мечты. Для себя я определила несколько параметров подбора убеждения на замену и хочу с вами ими поделиться.

Убеждение должно

Расширять ваши возможности на один логический шаг вперед

Скажем, я уверена, что могу пробежать 3,5 км сегодня, хотя пробежала всего 3 км вчера. Но сомневаюсь в том, что смогу пробежать марафон, поскольку это слишком большее расстояние.

Один шаг – это реалистичная цель, которая укрепляет убежденность в успехе и помогает каждый раз продвигаться все дальше, осознавая и чувствуя реальный успех.

Доставлять радость

Не просто удовольствие, а радость в высшей степени! Убеждение в том, что вы должны изменить кого-то или измениться сами, чтобы переплюнуть коллегу, не работает.

Но убеждение в том, что достижение цели или изучение самого себя и своих возможностей доставит вам радость и вдохновит других — вот, что действительно эффективно.

Помогать в достижении жизненных улучшений

Например, если в прошлом я была убеждена, что только напряженная работа приводит к успеху, то сейчас я с уверенностью могу сказать, что регулировка внутреннего мира – это более важная составляющая моего личностного прогресса.

И она даже не сравнится по эффекту, который производит, с какими бы то ни было внешними действиями. Это убеждение приносит впечатляющие личные результаты.

Приведу также и полезное упражнение, подразумевающее постановку вопросов самому себе и поиск ответов на них во время оценки убеждений

Почему я хочу верить в это убеждение?
Откуда пришло это убеждение?
Действительно ли это убеждение помогает мне в достижении желаемого?
Как я себя чувствую, когда о нем думаю: легко и позитивно, или оно меня угнетает?
Кто я с этим убеждением?
Кто я без этого убеждения?
Почему, когда я решаю больше не следовать этому убеждению, я начинаю испытывать состояние дискомфорта или трудности?

Не существует золотого правила, предписывающего, как поступить с ответами, которые вы получите. Здесь хорошо было бы прислушаться к себе. Довериться себе. Важно все: ваше отношение и ваша цель.

Если вы выполните упражнение с внутренним напряжением и сомнением, тогда ваше

ограничивающее убеждение само заблокирует иные варианты мышления. Постарайтесь, выполняя это упражнение, думать о том, что есть еще много чего, что вы в себе не открыли и не учитывали, принимая решения.

Для того чтобы изменить старое ограничивающее убеждение на новое, нужно

Распознать ограничение.
Найти доказательства того, что новое убеждение может помочь вам в достижении желаемого результата больше, чем то, которым вы руководствовались при принятии ваших прошлых решений, результат которых вас не устраивал.
Начать тренировать чувство «а что если новое убеждение — это правда?»
Проверить, совпадает ли новое убеждение с другими жизненными аспектами, не противоречит ли иным убеждениям. Если есть несовпадения, проработать их.

Можно проговаривать новое убеждение в течение нескольких минут в день. А еще лучше, если новые убеждения начать писать. Моторная память самая усваиваемая и долговременная.

Когда мы пишем, происходят последовательные движения, они способны активировать отделы мозга, отвечающие за мышление, речь, память. А когда эти отделы активированы, мы способны четко осознавать и запоминать свои мысли. Чем больше мы пишем, тем эффективней запоминаем и развиваемся.

Если вы пытаетесь овладеть новыми убеждениями взамен прошлых неэффективных, найдите людей, у которых уже есть аналогичные убеждения, новые для вас, но привычные для них. И вы сможете отмечать их успех и прогресс.

Если вы начнете практиковать самопринятие и следовать своим заветным желаниям, то это принесет вам радость. И вы почувствуете себя более счастливыми.

Если у Вас возникли вопросы по статье

«Ограничивающие убеждения»

Вы можете задать их нашим психологам:

Если Вы по каким-либо причинам не смогли связаться с консультантом, то оставьте свое сообщение здесь (как только на линии появится первый свободный консультант — с Вами сразу же свяжутся по указанному e-mail), либо на форуме.

Копирование материалов сайта без ссылки на источник и указания авторства – запрещено!

Ограничивающие убеждения: https://psyhelp24.org/ogranichivayushhie-ubezhdeniya/

psyhelp24.org

Примеры убеждений, которые стоит разрушить:. Секреты шаманизма

Примеры убеждений, которые стоит разрушить:

Устаревшие убеждения

Только ложью можно добиться успеха в жизни

Никогда не хватает времени, чтобы справиться со всеми делами

Денег всегда мало

Я смогу справиться сам

Все эти шаманские штучки совершенно нереальны

Люди не любят, когда я проявляю эмоции

Женщине очень трудно добиться успеха, как бы умна она ни была

Мужчины выносят все тяготы жизни на своих плечах

В женщинах нет никакого смысла

Мужчины – черствые животные

Лучше держаться подальше от греха и ни с кем не заводиться

Я должен заботиться о других

Каждый хочет на мне поездить

Мне всегда не везло

Я всегда ждал удобного случая

Я никогда не продвигался

Мне очень тяжело работать, чтобы продвинуться

Жизнь отвратительна

Для счастья мне нужно что-то особенное

Только я могу справиться с этой работой

Я никогда не изменяюсь

Я лучше остальных

Никакое дело не стоит того, чтобы им заниматься

Никто меня не любит, никому я не нужен

Я никогда не буду здоров

Противоположные убеждения

Честность поможет мне добиться успеха в жизни

У меня достаточно времени, чтобы сделать все, что задумал

Мне всегда хватает денег для моих нужд

Я могу обратиться за помощью, когда она мне нужна

Шаманизм совершенно реален

Люди относятся сочувственно к проявлению моих эмоций

Женщина может быть умной и преуспевающей

Женщины, как и мужчины, выносят тяготы жизни на своих плечах

Во всех людях есть смысл, в том числе и в женщинах

Мужчины – щедрые и любящие существа

Споры действуют на меня тонизирующе

Я должен заботиться в первую очередь о себе

Каждый хочет мне помочь

Мне всегда везло

Я был творцом своей жизни

Я продвигаюсь легко

Жизнь всегда красива

Я счастлив сам по себе

Я один из многих, способных справиться с этой работой

Я изменяюсь ежедневно

Все остальные хороши, как и я

Следует заниматься любимым делом

Все меня любят и все обо мне заботятся

Я всегда здоров

Упражнение 3. Шаги

1. Составьте список своих убеждений.

2. Против каждого мнения напишите противоположное.

3. Разорвите и сожгите список.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

self.wikireading.ru

Убеждения человека

Убеждения человека — это те программы, по которым осознанно или неосознанно действует человек. Поменяв убеждения, у человека меняется мироощущение и его действия, что влечет изменение его уровня жизни. Убеждения это то, с чего следует начинать работу над собой.

Можно сколько угодно долго пытаться стать богатым, счастливым или каким-то другим. Но если этому противоречит убеждение, к примеру, говорящее о том, что быть богатым опасно для жизни, то это приведет лишь к саботажу процесса. Как только будет появляться возможность для того чтобы продвинуться вперед, бессознательное человека начнет искать пути завернуть процесс. Поэтому со старыми установками которые блокируют движение вперёд, невозможно добиться значимых высот. Вы можете составлять планы, визуализировать красочное будущее, но если ваше бессознательное знает, что это опасно для жизни, то оно вас будет всячески оберегать от этого.

Два типа убеждений

Первый тип убеждений человека очень простой по логической структуре. Он говорит о прямой зависимости, к примеру, «Я красивый!». Исходя из этого убеждения, человек будет бессознательно делать все те процессы, которые бы привели его в данное состояние. Он будет одеваться красиво, ему будет хотеться питаться определенный едой (которая будет положительно сказываться на состоянии его кожи) и так далее. Работает и обратное, например, «Я некрасивый». И этот человек будет бессознательно грести именно в эту сторону. Он будет питаться такими продуктами, которые будут вызывать появление прыщей и ожирения. Бессознательное будет искать пути как сделать так чтобы человек выглядел в соответствии с убеждением. То есть человек будет подстраиваться под эти убеждения.

С биологической точки зрения это сделано потому, что если человек выжил с этим убеждением в детском возрасте, то это убеждение помогло выживанию. В дальнейшем бессознательное просто автоматически продолжает использовать убеждение как полезное. Бессознательное без разбора берёт все убеждения, которые привели к выживанию. Крутит их до окончания жизни. Эти процессы очень сложно поменять, но возможно.

Второй тип убеждений он более сложен по структуре. Эти убеждения идут от противного. Они могут быть направлены на то, кем и что я не хочу видеть в своей жизни.

Приведу пример. У одной моей клиентки было очень бедное детство. Все ее детство было связано с тем, что она делала то, что ей не хотелось. И самый сильный дискомфорт у нее вызывали те процессы, в которых она должна была подчиняться. У неё было убеждение, что «нет ничего хуже, чем внешнее давление на нее». Но мозг так устроен, что он стремится туда, где он знаком с территорией. И эта женщина нашла себе такого мужа, который на неё давил. Также она переехала из центрального региона России на север. Таким образом, она себе обеспечила то, что в этом маленьком холодном городе, было всего одно место работы которое было ненавистно ей. Она бессознательно создала себе такие условия, где всё на неё давило.

Два типа убеждений: к хорошему, и от хорошего — всего лишь разные убеждения окрашенные в комфортные и дискомфортные чувства. Но так как для человеческого мозга нет разницы, испытываешь ли ты радость или раздражение (это всего лишь разные гормоны), мозг будет их воспроизводить без разбору. Для вашего мозга это одно и тоже:

Я хороший, классный, умный!
Я моральный урод!
Я всё могу!
Этот мир опасен!
Знакомства, общение, коммуникация это сложно

Всё что я привел выше, эти убеждения будет приводить к разным результатам, но для головного мозга это всего лишь убеждения которые он будет без разбора воспроизводить. И разумеется, основной задачей человека становится изменить эти убеждения, убрав те которые мешают.

Общественные убеждения

Рассмотрим убеждения, которые обществом признаются как полезные. Разберем для начала Стыд. Стыд говорит нам о том, что с нами что-то не так. Мы делаем что-то плохое, что-то запретное. Либо же стыд говорит нам о том, что наше желание гадкое.

К примеру, муж хочет секса с другими женщинами, в то время как его жена уже не возбуждает. Муж считает свои желания постыдными… Но причем тут стыд! С мужиком все нормально. А вот то, что он живет с женщиной которую не хочет и не решает этот вопрос, это единственная его проблема.

Или пукнуть на людях — для кого-то это позор. А ведь это обычная физиология. Может вам еще и писать и какать стыдно? Стыд — деструктивное чувство, создающее страх там, где его не должно быть.

У каждого действия есть последствия. Взрослые отличаются от детей тем, что понимают результаты своих действий. К примеру, если человек всех обманывает, то естественным результатом будет, что окружающие люди ему перестанут доверять. Если муж изменяет жене, то одной из естественных последствий будет то, что жена не будет доверять ему и это скажется на отношениях.

Стыд — совершенно ненужное и деструктивное чувство. Оно отнимает энергию, заставляет переживать и испытывать стресс. Многие считают что если бы не было стыда, то человек бы вел себя аморально. Но что такое мораль? Это всего лишь какие-то неписаные законы, которые придумали, чтобы народ был более управляем. И эти моральные законы меняются каждый 50 лет (каждый правитель пишет их под себя). Вот посмотрите:

Все для народа и государства. Богат — значит враг народа (социализм)
Все для себя. Богат — красавчик (настоящее время)
Секса нет и это нормально (СССР)
Секса нет только у неудачников (настоящее время)

Если для вас стыд и мораль это что-то незыблемое, то вы фактически становитесь марионеткой. Не думайте, что если вдруг не станет морали, то окружающий мир превратится в хаос. Мир превращается в хаос не из-за отсутствия морали, а из-за того, что люди ничего не делают и ищут легких путей (хотя это моралью и порицается).

Мне самому было неясно как без определенных моральных норм, человечество будет существовать. Но когда я сам избавился от этих ограничивающих убеждений, то я стал видеть картину целиком. Чем меньше психических зажимов, тем больше производительность и польза от человека.

Совесть и Вина

Совесть, как и вина, чувства которые мешает спокойно жить, развиваться и добиваться своих целей. Вы наверно со мной согласитесь, что за вас — вашу жизнь никто не выстоит. Ни ваши родители, ни ваши друзья, никто другой. Если вы не будете вкладываться в свою жизнь, то ваша жизнь будет стечением обстоятельств.

Совесть говорит о том, что мы должны придерживаться каких-то нравственных законов, а Вина говорит о том, что я по отношению к кому-то поступил плохо и поэтому мне нужно портить себе настроение (винить себя). Так как эти чувства об одном и том же, я их объединил.

Мне всегда казалось, что если я сделал что-то что не входило в мои планы — самый логичный способ — тут же исправить эту ситуацию (либо забить и двигаться дальше). А вся эта мысленная мастурбация поэтому поводу неправильных действий лишь усугубляет ситуацию. Она только отнимает энергию. Поэтому когда я работаю с клиентами, то у них убираю совесть, вину, стыд, страх и другие психические атавизмы.

Формирование убеждений

Для того чтобы у человека сформировалось убеждение — это утверждение должно быть подкреплено реальной ситуацией и реальным примером. Всё убеждения человека закладывается в возрасте до 6 лет. То, что происходит с маленьким ребенком — головным мозгом записывается как важное. Потому что основная задача маленького человечка это выжить. И до семилетнего возраста это самый опасный период, ведь в этом возрасте ребёнок не может себя защитить. Но чем старше он становится, тем больше способов у него влиять на ситуацию.

Если с ребенком происходит что-то угрожающее его жизни, к примеру, ребёнок сделал что-то полезное по дому, а его родители отругали за то, что он при этом разбил тарелку. То ребёнок может сделать решение, что проявлять себя опасно, за это могут наказать. Отсюда может взяться корень лени (прокрастинация).

Абсолютно также создаются все страхи. Примеру страх темноты может возникнуть когда как маленького ребёнка пугали чудовищами в темноте. Некоторые убеждения формируются еще во внутриутробном периоде. Если мама о чём-то думала и это имело сильную эмоциональную окраску, то ребенок автоматически эту информацию запишет. Из последнего: мама во время беременности думала, какая же она стала толстая, а ребёнок взял эту информацию себе. Одним из глубинных знаний ребенка стало то, что он толстый (должен быть толстым). И всю жизнь он под это убеждение подстраивался. Потому что ребёнку важно копировать всё родительское поведение, ведь он не знает, как себя нужно вести в этом мире чтобы выжить. И если мама толстая (или думала что она толстая), возможно это важно для того чтобы выживать в этом мире. Может всех худых съедают?

Практически 100% всех верований и убеждений корни лежат в возрасте до 6 лет. В 10 или 15 лет уже достаточно сложно поставить ребёнку какую-то психическую травму. В большинстве случаев резонирует уже существующие травмы.

Изменение убеждений

Для того чтобы убрать старые убеждения нужно расформировать доказательства. Доказательства — это реальные ситуации подтверждающие это убеждение. Так как большая часть убеждений закладывается в детском возрасте, то нужно работать с детскими воспоминаниями.

Найти такие воспоминания помогает регрессивный анализ. С помощью этой техники мы можем выйти на то событие, которое породило убеждение. Дальше используя техники гештальт-терапии мы убираем эмоцию из этой ситуации и находим логическую ошибку, которую совершил ребенок когда попал в эту ситуацию. Например, мама смотрела в зеркало и думала о себе, что она толстая, а ребёнок просто скопировал это чувство и знание себе. Хотя в тот момент, когда он был в утробе матери — он мог понимать что это мамино чувство и ему его не нужно брать (мама может себя чувствовать как она хочет, а он может чувствовать себя как он хочет). После того как баланс был восстановлен на пустое место человеку прививается полезная привычка. Конкретно в этой ситуации можно сделать следующее: «Мой вес всегда стремится к 50 кг. Я стройная и подтянутая.». Дальше организм сам начнет искать пути как ему достичь цели. Техника хотя и кажется какой-то фантастической, но эффективность ее очень высока — около 90% (если человек мотивирован на работу).

Когда разговариваю со своими клиентами, которые годами ходят по психологам и пытаются решить свои психологические проблемы, то я им сразу объясняю, что я у них буду последним. Говорю это не для красивого словца, а потому что так действительно и будет. За 5 — 10 сеансов можно полностью убрать все страхи, а также некоторые психосоматические заболевания. Если бы я мог давать гарантии, то я бы их давал. Но я заметил, что после того как я даю гарантию человеку, он перестает работать. Так как он сваливает всю ответственность за исход наши терапии на меня. Тогда результативность нашей работы падает сразу до нуля. Поэтому гарантий я не даю, но всегда говорю, если вы будете по-честному работать у нас все получится, у других получилось и у вас получится.

Будьте здоровы и счастливы!
Олег.

P.S. Для тех кто это прочитал, и желает конкретных действий, вы можете использовать положительные выводы которые есть на моём сайте. Их нужно повторять по специальной методике: глядя себе в глаза, через зеркало, вслух. Обычно я даю эти аффирмации своим клиентам, для того чтобы после нашей терапии они быстрее выходили на позитивное самочувствие. Как поддерживающий инструмент.

P.P.S. Прочитайте книгу: Димитров Олег. Бессознательное. Характер под ключ. В ней есть все. От описания работы психики до как менять черты характера под себя.

P.P.P.S. Кому интересны более эффективные пути, вы можете приобрести курс по самостоятельной проработке страха, и исправить все свои страхи самостоятельно.

P.P.P.P.S. А для тех кто кому нужен самый эффективный и быстрый путь, вы можете обратиться ко мне для проработки страхов. Это самое лучшее вложение времени в себя.

как самостоятельно убирать страхи

Перейти: Online курс работы со страхами

olegdimitrov.ru

Убеждения — Психология Дома Солнца

Затяжная глубокая депрессия связана с повышением вероятности заболевания раком. Многочисленные исследования показали, что депрессия снижает наш иммунитет. Итак, длительные негативные состояния плохо сказываются на нашем здоровье. И верно обратное: позитивные состояния полезны для него. Они приятны и мы к ним стремимся, поэтому неудивительно, что медицина научно обосновывает необходимость чувствовать себя хорошо. Например, по данным одного американского исследования, у людей, посмотревших по телевидению комедию Ричарда Прайора, наблюдалось повышение иммунитета, которое определялось по содержанию антител в слюне. Эти антитела помогают защищаться от таких инфекций как простуда. Повышение иммунитета длилось в течение часа. У тех людей, которые говорили, что они часто используют юмор как средство против стресса, среднее содержание этих антител постоянно находилось не более высоком уровне. Юмор лечит.

Однако состояние здоровья человека сильно зависит не только от его положительных или негативных длительных переживаний. На него также оказывают сильное влияние убеждения, взгляды, привычки.

Примерно 2500 лет назад Гиппократ учил, что состояние здоровья является доказательством того, что человек достиг состояния гармонии как внутри себя, так и со своим окружением, и все, что оказывает влияние на мозг, воздействует и на тело. И только сейчас, кажется, мы снова возвращаемся к этой точке зрения.

Убеждения – это наши руководящие принципы. Мы действуем так, как будто они верны, независимо от того верны ли они на самом деле. Убеждения – это обобщения, основанные на прошлом опыте и выстраивающее будущее поведение человека. В них нет логики, их нельзя доказать. Они представляют собой рабочие гипотезы, которые мы строим для повседневной жизни. Так, исследования эпидемиологов, в которых испытуемых просили оценить свое общее состояние как отличное, хорошее, удовлетворительное или плохое, позволили в дальнейшем предсказать длительность жизни участников опроса. Те люди, которые верили, что у них плохое здоровье, умирали в следующие семь лет в три раза чаще. Таким образом, то, во что мы верим, оказывает значительно более сильное влияние на наше здоровье, чем любые объективные измерения.

Существует несколько типов убеждений, которые потенциально могут быть ошибочными и препятствовать вашему выздоровлению.

Убеждения о причине.

У вас могут быть убеждения о том, что вызывает что. То есть вы делаете не совсем правильные сравнения, упуская из виду огромное количество информации, проводя причинно следственные связи между вещами, которые не обязательно и не всегда взаимосвязаны. Например, вы можете сказать: «В моей семье язва желудка наследственная», или «Если ты пойдешь гулять без пальто, ты простудишься». Эти высказывания отражают ваши убеждения о причине. Убеждения о причине исходят из вашего опыта. Если вы убеждены, что «Х» является причиной чего-то, ваше поведение будет направлено на то, чтобы «Х» состоялся или не состоялся, если он имеет отрицательные последствия. Так, моя пациентка считала, что причиной ее головокружения является хождение на высоких каблуках, так ей объяснил один врач. Она стала избегать ходить в туфлях на высоком каблуке и ходила на низкой платформе, но головокружение от этого не прекращалось. Другой врач сказал ей, что у нее есть проблемы в шейном отделе позвоночника, третий врач объяснил, что есть проблемы с сосудами головного мозга. Каждый из них был по-своему прав. Возможно, что совокупность всех этих факторов создавала эффект головокружения, возможно, что причина была в чем-то еще, но мы этого точно не знаем.

Убеждения о значении.

Что значат события, или что является важным или необходимым? Что для вас означает то, что у вас рак? Если у вас рак, значит ли это, что вы плохой человек, и вы наказаны? Означает ли это, что вам нужно изменить образ вашей жизни?

Что значит то, что вы не можете бросить курить? Значит ли это, что вы слабак? Значит ли это, что вы неудачник? Значит ли это, что у вас есть внутренние противоречия, которые необходимо решить?

Убеждения о значении являются результатом поведения, согласующегося с убеждением. Если вы убеждены, что для вас трудность бросить курить связана с внутренними противоречиями, то вы, возможно, постараетесь решить этот внутренний конфликт. Если вы убеждены, что это значит, что вы слабак, то, возможно, вы не станете предпринимать каких-либо действий для устранения внутреннего конфликта.

Убеждения об идентичности

Убеждения об идентичности включают причину, значение и границы (ваши личные ограничения, восприятие себя и окружающих). Что заставляет вас что-то делать? Что значит ваше поведение? Каковы ваши границы и личные ограничения?

Когда вы меняете ваши убеждения об идентичности, это значит, что вы собираетесь в каком-то роде стать другим человеком. Примеры ограничения убеждений об идентичности таковы: «Я бесполезен», «Я не успешен», «Я плохой коммуникатор (не могу нормально общаться с людьми)», «Если я добьюсь, чего хочу, я что-нибудь потеряю», «Я не красивая». Убеждение об идентичности – это также убеждение, которое может удерживать вас от изменения, особенно потому что вы часто не осознаете его.

Убеждения – в основном неосознанные смоделированные процессы мышления. Поскольку они в большей степени неосознанные модели, их бывает трудно определить.

Что может создавать ограничивающие убеждения?

Часто, это авторитетные для вас люди.

Ребенок имеет тесные отношения со своими родителями. Он бессознательно запечатляет в памяти модели их поведения, отдельные реплики, высказывания. Когда он становится взрослым, все это оказывает сильное влияние на его поведение, поступки. Так, дети, которых в детстве избивали родители, со временем сами становятся агрессивными. Они отождествляют себя с агрессивной частью родителя, которая может бить и кричать. При этом такой взрослый чувствует, что гнев вырывается помимо его воли, что он не хотел бы вести себя подобным образом. Обычно это происходит в стрессовых ситуациях, в момент кризиса, когда возрастает нагрузка на человеческий организм, на психику.

Другой пример, старший брат может упрекать свою сестру в неаккуратности, глупом поведении, в неумении думать. Вырастая, его сестра начинает испытывать различные комплексы: она стесняется своего роста, боится отвечать на уроках, так как может показать свою глупость и выглядеть смешно в глазах других, она избегает общения с молодыми людьми. У нее сформировалось убеждение о том, что она не достаточно умна, чтобы нравится окружающим. Со временем она становится все более замкнутой и пассивной.

Эти образцы поведения, которые ребенок бессознательно запоминает и начинает воспроизводить в более старшем возрасте, называются импринтами. Существуют специально разработанные методы психотерапии, которые позволяют изменить этот негативный опыт, ограничивающие убеждения.

Как бороться с ошибочными убеждениями?

Вы можете использовать метод визуализации, который позволит вам изменить ошибочные убеждения и достигнуть желаемого результата.

Для этого вы совершаете следующий процесс:

Знайте, чего вы хотите. Постарайтесь справиться с внутренними возражениями и противоречиями, поняв, какие преимущества может приносить вам проблема. Например, какие полезные функции выполняет для вас курение? Это может быть чувство расслабления, способ общения, время провождение. Подумайте о том, какими более безопасными способами вы могли бы достигнуть этих функций. Найдите хотя бы три способа, которые были бы легко доступны для вас, также как и сигареты. Пусть эти способы задействуют различные сенсорные системы: зрительную, слуховую, ощущения, возможно, запах и вкус. Например, вы можете расслабиться, крутя в руках четки, рисуя на бумаге, занимаясь спортом, глядя на вращение маятника, слушая приятную музыку, принимая дома душ и так далее. Не обязательно поддерживать общение с коллегами по работе с помощью курения. Вы можете: выпить вместе чашечку чая, пригласить их сходить в кино или бар, просто подойти и поболтать, когда они не заняты. Если вы занимаете свой досуг курением сигарет, то, возможно, было бы лучше в это время поднимать гантели или писать кому-то письмо, читать книгу, смотреть интересный журнал, играть в компьютерную игру и так далее.

Войдите в расслабленное, воспринимающее состояние ума с помощью самогипноза, аутотренинга или медитации.

В этом состоянии представьте себе ярко и отчетливо, то, что вы уже имеете желаемый результат, изменение. Представьте себе процесс достижения цели и саму цель: как вы будете при этом выглядеть, какими вы будете видеть окружающую обстановку и людей, что вы при этом будете слышать, что вы почувствуете? Например, когда я брошу курить, я буду более жизнерадостным, у меня будет приятный цвет лица, я буду замечать улыбки и одобрение других людей, когда они узнают, что я больше не курю, мое здоровье улучшится, я буду чувствовать себя спокойно и комфортно. Старайтесь сформулировать результат позитивно, то есть не то, чего у вас не будет, а то, что вы приобретете. Например, вместо того, чтобы сказать: «Я перестану болеть», вы говорите: «Я буду чувствовать себя легко и хорошо».

Ждите и верьте, что вы это получите. У вас есть способности, возможности, все необходимые ресурсы, чтобы этого достичь. Подумайте и добавьте к этому состоянию недостающие ресурсы, то есть что вы еще можете сделать для достижения этой цели. Например, я должен выбросить все сигареты из дома. Я не буду «стрелять» сигареты у друзей. Я не буду чувствовать запах сигарет. Вместо этого я буду чувствовать запах ароматических масел, или одеколона или свежего воздуха.

Скажите себе, что вы этого заслуживаете. Это значит, что эта болезнь не является для вас наказанием за какие-то грехи. Вы считаете себя хорошим человеком, и можете принимать и любить себя таким, какой вы есть. Вы сделаете все возможное, чтобы достичь желаемых изменений.

Этот процесс должен помочь вам справиться с внутренними сомнениями и противоречиями, мешающими достижению цели. Он поможет вам четко осознавать и представлять, к чему вы стремитесь, и какие шаги вам необходимо делать, чтобы этого достичь.

Как работает такой метод визуализации было замечено еще древними врачами, которые обнаружили, что пациенты, которые верили в свое выздоровление и представляли себя здоровыми в будущем, не смотря на тяжесть своего недуга, поправлялись намного быстрее, чем те, которые сомневались в успешном исходе своего лечения. То есть человек может программировать собственный мозг для желаемых изменений. Как программируют вас гадалки и ясновидящие, якобы предсказывающие судьбу? Возможно, они хорошие наблюдатели, и могут улавливать ваши бессознательные сигналы «да», «нет», когда задают вам первые вопросы, а дальше все идет как по маслу, так как они прекрасно умеют замечать сигналы, которые вы подаете им с помощью своего тела. Поскольку их «диагноз» для вас очень важен и окутан некоторой долей мистики, а также, возможно, вы верите в предсказания, то, заданная ими «программа» может срабатывать бессознательно, по мимо вашей воли. Как это обычно бывает: чаще всего случается именно то, чего вы больше всего боялись…

Поэтому у вас есть шанс стать гадалками и предсказателями для самих себя, но на более профессиональном уровне.

Не беспокойтесь, если этот процесс не получится с первого раза. Старайтесь практиковаться чаще, учитесь входить в расслабленное состояние, релаксировать.

www.sunhome.ru

Законы убеждения в примерах

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения и влияния на других людей, предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Их формулировки сопровождаются наглядными примерами типов поведения, которые показывают воздействие законов убеждения.

Кевин Хоуган (Kevin Hogan), психолингвист

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.

1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.

Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.

На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям., И это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Но совершенно ясно, что люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

2. Закон контраста. Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

«Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.

Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?

Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше! По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!

Покупая диван стоимостью в 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью, не так ли? Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

Покупая новую карточку Visa, вы ежегодно платите 30 долларов за регистрацию всех ваших карт на случай кражи. Кроме того, вы делаете ежемесячные отчисления в страховой фонд. Эти деньги кажутся нам небольшими в сравнении с тем, что мы получаем взамен.

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

3. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели к

mirznanii.com

Как психологические установки формируют ваши взгляды и убеждения

Автор: Николай Ивaнoвич Сeмeчкин, кандидат философских наук, заведующий кафедрой психологии Дaльнeвoстoчнoго государственного университета.

Каждый человек по-своему, индивидуально воспринимает и переживает как внешние по отношению к нему, так и внутренние процессы. У разных людей формируются различные потребности. Следовательно, их установки тоже различаются. Поэтому один и тот же стимул или ситуация воздействуют на разных людей неодинаково.

Нагляднее всего это прослеживается на примере коммерческой рекламы. По данным специалистов в области массовых коммуникаций, ее эффективность считается высокой и даже очень высокой, если достигает от 1 до 10% целевой аудитории (Харрис Р., 2001). Все это означает, что информация, оказывающая влияние на одних людей, совсем не действует на других.

Иными словами, люди имеют такие установки, которые выражают их потребности и способствуют удовлетворению этих потребностей. Новые потребности приводят к формированию новых установок, изменение потребностей приводит к изменению установок.

Все функции установок можно сгруппировать по видам или блокам. Впервые такую классификацию осуществил Д. Кац (1967), выделив пять основных функций установок:

Функция защиты Я.
Ценностно-экспрессивная функция (саморепрезентация).
Социально-регулятивная функция.
Инструментальная (утилитарная) функция.
Познавательная функция.

Впервые в истории психологии о механизмах Эго-защиты заговорила теория психоанализа. Самим Зигмундом Фрейдом, и особенно его дочерью Анной Фрейд, выделено и описано достаточно много видов психологических защит (Фрейд А., 1999). Среди них перечисляют следующие: невроз, рационализация, проекция, отрицание, формирование противоположной реакции и т. д.

Наиболее типичным примером механизма защиты Я служит рационализация: человек, побуждаемый каким-либо иррациональным, бессознательным импульсом, совершает поступок, но находит для него вполне рациональное объяснение.

Как правило, тот иррациональный импульс, который мотивирует человека для совершения тех или иных действий, исходит из негативных влечений и чувств человека — зависти, злобы, ненависти, чувства своей неполноценности, никчемности и т. д. Но в самоатрибуции индивида мотивация его действий приобретает благородный, даже больше — возвышенный смысл. Сам человек объясняет свои действия исключительно добрыми намерениями: он поступил так во имя добра, справедливости, лучших соображений.

В тех же случаях, когда самосознание человека в определенной мере развито и периодически активизируется, он постоянно прибегает к механизмам Эго-защиты для регулирования самооценки. При этом люди идут по пути поиска самых простых способов решения своих проблем. Легче всего поднять самооценку за счет унижения и принижения других людей — отдельных индивидов или даже целых социальных групп.

Потребность в повышении самооценки, таким образом, приводит к формированию соответствующих установок — ксенофобии, расизма, сексизма, национализма, классовой ненависти и т. д. Страх, зависть, чувство своей ничтожности вызывают к жизни установку стремления к власти, богатству, порождают высокомерие, пренебрежение, чванство (например начальственное, национальное, социальное и т. д.)

Как правило, люди используют не один, а сразу множество механизмов Эго-защит. Рационализация идет бок о бок с проекцией (это не я, а это он такой, первый). Проекция сопровождается отрицанием.

Таким образом, одни люди могут постоянно испытывать потребность в защите Я и иметь соответствующие установки, для других состояние повышенной тревожности и низкой самооценки может быть временным. Третьи могут вообще лишь эпизодически испытывать потребность в защите Эго. и тогда их установки, способствующие ее удовлетворению, также могут быть кратковременными.

Установки, выражающие ценности человека, обычно удовлетворяют его потребность в саморепрезентации. Проще говоря, посредством этих установок человек заявляет о себе своему социальному окружению. Понятно, что выразить можно только то, что имеешь, чем являешься сам. Поэтому и тип, и уровень ценностей человека определяются уровнем его личностного развития, сложностью его Я-концепции.

Образ и стиль жизни, манера одеваться, тип прически, обладание теми или иными вещами, высказываемые мнение, взгляды, суждения, поведение — всем этим человек выражает свое Я. Так, скажем, создание образа богатого, преуспевающего человека может быть связано с установкой на обогащение и, соответственно, выражать основную ценность индивида.

В другом случае, это может быть создание сексуально-привлекательного образа, что также может быть отражением установок и ценностей. Но, разумеется, индивид может репрезентировать себя и иными способами. Он может, например, активно выражать свою общественную позицию, участвовать в каких-то гражданских движениях, поддерживать те или иные политические партии. С позиции функционального подхода можно сказать, что сколько людей, столько и потребностей.

Взаимодействуя с другими людьми, мы вольно или невольно составляем о них свое представление, иначе говоря, формируем в их отношении установки. Одни люди нам нравятся, другие — нет.

Важно отметить, как наши установки в отношении окружающих помогают или препятствуют нашим социальным взаимоотношениям. Понятно, если у человека общая негативная установка в отношении людей, то его взаимодействия с окружающими будут сведены к минимуму. Да и те станут отличаться напряженностью.

Но в том-то и дело, что люди далеко не всегда заявляют о своих реальных установках в отношении своих знакомых, родственников, соседей, сослуживцев и т. д. Гораздо чаще во взаимоотношениях с ближайшим окружением люди используют вежливость, воспитанность, лесть, то есть демонстрируют некие общепринятые шаблоны поведения.

Но практически в любом (за редким исключением) случае, если человек хочет добиться расположения, симпатии, приязни со стороны других, он демонстрирует свое согласие с ними, общность взглядов, мнений и т. д. Фактор сходства в большинстве случаев усиливает социальную привлекательность.

Конечно, сходство взглядов и установок у людей может быть реальным, а не только манифестируемым. Поэтому мы для установления социальных отношений ищем единомышленников, людей похожих на нас — по возрасту, полу, социальной группе, исходя при этом из того, что у них такие же, как и у нас, установки.

Само название функции указывает на тот аспект поведения, который рассматривают теории научения, а конкретно — принцип инструментального научения. В самом широком смысле суть его сводится к тому, что человек научается достигать желательных результатов (вознаграждения) и избегать нежелательных (наказания).

Соответственно, у людей вырабатываются положительные установки в отношении тех объектов, которые могут способствовать удовлетворению их потребностей, желаний, влечений, и негативные к объектам, препятствующим достижению желаемого, вызывающих фрустрацию, а также другие нежелательные последствия.

В этом отношении инструментальная функция способна перекрывать, или вбирать в себя все остальные функции: Эго-защитные, ценностно-экспрессивные, регулятивные и функцию познания. Человек может завоевывать симпатию, восхищение, дружбу, благорасположение, просто выражая свои взгляды, мнения, ценностные приоритеты, словом, посредством выражения своего Я.

Точно так же он может избежать проявления злобы, агрессии, других негативных чувств в отношении себя, используя механизмы Эго-защиты, например, вытеснения, подавления и т. д.

Помимо прочих, крайне необходимых функций, установки играют в жизни людей исключительно важную роль в структурировании, организации знаний об окружающем мире и о самих себе. С их помощью мы категоризируем, выстраиваем наши знания в более или менее стройную, логически увязанную систему.

Это не значит, что мир вокруг и мы сами именно такие, какими представлены в наших установках. Роль установок состоит не в поиске истины, а в упорядочивании картины мира в нашем сознании.

Не имея готовых когнитивных схем, в том числе и установок, мы вообще вряд ли смогли бы жить, поскольку все происходящее представлялось бы нам сплошным хаосом.

Установки, таким образом, помогают нам организовать мир, используя принцип экономии мышления и избегая опасностей информационных перегрузок. Заимствование чужого опыта, мнений, взглядов, установок создает большие социальные проблемы, но попытка отказаться от заимствования с целью создания своей и только своей позиции нереалистична. В качестве объединяющего основания всех установок любого конкретного индивида выступают базовые ценности, которые он исповедует или которых придерживается.

Чтобы объяснить причину возникновения плюрализма и конфликта ценностей в установочной позиции индивидов, Энтони Пратканис и Энтони Гринвальд (1989) вводят понятия монополярной и биполярной установок. Они полагают, что неоднозначность установки в отношении какой-то проблемы объясняется тем, что человек может сознательно избегать односторонней информации о ней, стараясь познакомиться с различной и даже противоречащей информацией.

Монополярные установки формируются под влиянием информации, которая однозначно оценивает объект установки. Если, скажем, ваши знания о человеке ограничиваются тем, что он улыбчивый и вежливый, то, разумеется, вы будете настаивать на том, что он очень душевный и славный.

Подавляющее большинство установок людей отличается все же монополярностью. Имея уже сложившуюся установку в отношении определенного объекта, люди чаще всего интерпретируют новую информацию о нем таким образом, чтобы она согласовывалась с имеющимися у них представлениями. Не говоря уже о том, что они могут вообще не замечать, не воспринимать, не слышать сведений, противоречащих их взглядам.

Люди не только охотнее, но и лучше запоминают информацию, подтверждающую их взгляды. Д. Робертс и Натан Мак-Коби (1985), установившие этот факт, полагают, что человек испытывает удовольствие, получая подтверждения правильности своих установок. Ведь это повышает его самооценку.

Поэтому мы дружим с теми, кому мы нравимся, как нравимся сами себе, слушаем радио и смотрим телепередачи, подтверждающие наши установки, читаем книги, газеты и журналы, которые согласуются с нашими взглядами на действительность. Все это коротко можно определить как избирательность в подходе к информации.

Пол Суини и Кэти Грубер продемонстрировали эту пристрастность людей на примере Уотергейтского скандала 1972 года. Он возник в связи с тем, что предвыборная команда Ричарда Никсона, победившего на выборах и ставшего президентом США, прибегала к техническому подслушиванию в штаб-квартире соперника Никсона Мак-Говерна во время предвыборной борьбы.

Так вот, сторонники победившего Никсона и проигравшего выборы Мак-Говерна, как оказалось, не в равной мере интересовались разразившимся скандалом: сенатскими слушаниями, сообщениями СМИ и т. д. Если сторонников Мак-Говерна интересовала любая информация, связанная с Уотергейтом, то сторонники Никсона демонстрировали явное отсутствие интереса к этому делу (Зимбардо Ф., Ляйппе М., 2000).

Установки во многом предопределяют не только наше видение мира, но и настроение, жизненный тонус, общее психологическое состояние. Если мир кажется человеку опасным и угрожающим, то, конечно же, он будет испытывать постоянное чувство тревоги и неуверенности. И наоборот: лучезарное мировоззрение будет настраивать человека на легкость и беззаботность. Оптимальный вариант как всегда находится между этими двумя крайностями.

***

Как видим, те или иные функции установок предопределяются личностными особенностями людей. Поэтому прежде чем пытаться изменить установку индивида, необходимо знать и учитывать, чем она характеризуется: определяется ли она личностными особенностями человека или же самим предметом и содержанием?

Любая попытка изменить установку в больших аудиториях, будь это реклама или политическая агитация, станет успешной лишь в отношении некоторой части людей, но не всей аудитории. Причем здесь столь же важно учитывать и рассчитывать время воздействия, поскольку, большинство потребностей людей носит временный характер и можно оказаться в нелепом положении, пытаясь изменить те установки, которых уже нет.

Функциональные теории объясняют, таким образом, сущность одновременно двух процессов — формирования и изменения установок. Наряду с другими теориями, они дают представление о том, какую роль играют установки в психической жизни людей, какое влияние они оказывают на поведение.

Научитесь лучше понимать себя и других людей изучив эти практические курсы:

Психология мотивации и влияния: практический интерактивный дистанционный курс

www.elitarium.ru

Психология убеждения – золотой ключик, подходящий ко многим дверям. Без нее невозможно добиться успеха ни в бытовом общении, ни в бизнесе, будь то маркетинг, масс-медиа или реклама.

Владея в совершенстве искусством убеждать, можно воздействовать на сознание самых различных собеседников, а значит, и на принятие ими решений. На чем же основывается это искусство? Как влиять на других людей? Попробуем найти ответы на эти вопросы.

Роль инициатора коммуникации в психологии убеждения

Чтобы информация оказала воздействие на адресата, источник ее должен вызывать полное доверие. Как добиться этого? Коммуникатор, то есть человек, преследующий в общении какие-то цели, должен произвести на слушателя тройной эффект: привлекательности, надежности и компетентности.

Привлекательность – это не только приятная внешность и хорошие манеры. Хотя не стоит преуменьшать роли одежды в общении с людьми и умения говорить им комплименты. Психологи утверждают: симпатию у нас вызывают те, кто похож чем-то на нас. Поэтому, прежде чем убеждать, надо сблизиться с собеседником, найти что-то общее между ним собой.

Надежность – в данном случае синоним правдивости. Человек, воспринимающий речь, всегда включает свой внутренний детектор лжи, стараясь отделить в словесном потоке зерна искренности от плевел корысти. Контакт устанавливается, если слушающий не обнаруживает в речи говорящего личной заинтересованности. Шансы убеждающего возрастают, когда он ускоряет темп речи: это затрудняет собеседнику поиск контраргументов.

Компетентность – это авторитетность коммуникатора в той области, которую он представляет. Людям важно, чтобы информация исходила от опытного и сведущего специалиста. Особое доверие вызывают дипломы, сертификаты и прочие регалии, свидетельствующие о качестве предлагаемых услуг.

Роль воспринимающего в психологии убеждения

Кого легче и быстрее можно склонить на свою сторону? К категории наиболее внушаемых относятся следующие группы людей:

• индивиды, обладающие заниженной самооценкой, склонные к затворничеству, испытывающие отчужденность и неприкаянность;

• юные создания с розовыми очками на глазах: они пребывают в мире своих фантазий и легко идут на сближение с незнакомцами;

• конформисты, руководствующиеся навязанными стереотипами, а не жизненным опытом;

• импульсивные личности, лишенные стрессоустойчивости, либо те, кто в данной ситуации находится в состоянии крайнего возбуждения, усталости или тревожности;

• представительницы прекрасного пола, следующие женской, то есть непредсказуемой, логике;

• особы, не страдающие от избытка интеллекта, не способные критически воспринимать информацию.

Психология убеждения: сила логика или власть эмоций?

Как это ни парадоксально, но строгая последовательность речи и железные доводы действуют не на всех людей. Эти средства коммуникации помогают достичь цели только в тех случаях, когда собеседниками оказываются достаточно зрелые личности, образованные, интеллектуально развитые, свободные от предрассудков и стереотипов, склонные к аналитическому мышлению. Остальные люди руководствуются при выборе решений эмоциями, а не голосом разума.

Психология убеждения, обращенная к рассудку: 10 основных методов

1. Без ширм и затей

Предполагается прямая и открытая тактика в обращении к слушателю, знакомство его со всеми фактами. Ставка делается на достоверность и убедительность информации.

2. Контрнаступление

Предусматриваются возможные возражения и готовятся их опровержения. При этом все контраргументы тщательно взвешиваются и проверяются.

3. Шаг за шагом

Доказательства излагаются постепенно, одно за другим. Так, переходя от очевидных истин к «подводным камням», добиваются согласия.

4. Удар по слабым позициям

Выслушав аргументы собеседника, дифференцируют их на точные, спорные и ошибочные. Затем, сосредоточившись на последних, наносят по ним удар

5. Игнорирование

Неопровержимые соображения, высказываемые убеждаемым человеком, просто не замечаются коммуникатором.

6. Акцентирование

Внимание собеседника приковывается к приводимым им же доводам, так или иначе перекликающимся с интересами убеждающего. Акценты на них делаются с помощью фраз типа «ты ведь сам только что сказал…».

7. Двусторонняя обоснованность

Убедить человека, критически мыслящего, легче, если изложить не только достоинства предлагаемого способа решения, но и его недостатки. Это производит впечатление непредвзятости.

8. Да, да, да, но…

С убедительными аргументами собеседника сначала соглашаются, но лишь для того, чтобы затем найти в них недостатки и опровергнуть их.

9. Лже-поддержка

Доводы убеждаемого не только не опровергаются, а подкрепляются подобными. Затем, заручившись доверием собеседника, говорящий разбивает их контраргументами.

10. Бумеранг

Аргументы собеседника «за» превращают в «против» и возвращают ему же как контраргуметы

Психология убеждения, обращенная к сердцу: 3 самых «податливых» чувства

1. Страх

Это чувство часто используют в своей деятельности медики и коммерсанты, нередко превращая психологию убеждения в информационный террор. Достаточно напугать больного ужасными последствиями его болезни, как он тут же согласится приобрести предлагаемое лекарство. Так же легко можно повлиять и на покупателя, если объявить ему, что определенные товары или услуги скоро исчезнут.

2. Благодарность

Люди всегда отвечают взаимностью тем, кто ранее оказал им услугу или внимание. Считается, что если вас пригласили в гости, то и вы должны ответить тем же. Алаверды полагается и в служебных отношениях, если сослуживец, а тем более начальник, сделал одолжение. Человек чувствует себя обязанным в этих случаях, и скорее скажет «да» своему благодетелю, когда тот его о чем-нибудь попросит.

3. Личная ответственность

К этому чувству часто взывают защитники окружающей среды. Одно дело – просить всех потребителей выбрасывать предметы из пластика в специальный мусорный контейнер, другое – рассказать конкретному покупателю о том, какой вред нанесет природе приобретенная именно им пластиковая бутылка.

Когда эффективна психология убеждения?

Очевидно, что максимального результата в искусстве убеждать можно достичь в ситуациях, когда интересы говорящего и потребности слушающего стопроцентно совпадают. Огромное значение в достижении успеха имеет личность коммуникатора: сила его убежденности, быстрота реакции, умение разбираться в людях, способность «заражать» каждого собеседника индивидуально подобранными доводами.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

LiveJournal

Мой мир

E-mail

« Предыдущая запись Следующая запись »

rostduha.ru